Elektroninės cigaretės: Diferencijavimo strategijos matmenys ir įgyvendinimas

Elektroninės cigaretės: Diferencijavimo strategijos matmenys ir įgyvendinimas

 

Diferenciacija yra raktas į įmonių išlikimą intensyvios konkurencijos eroje, kuri yra strateginis verslo veiklos pradžios taškas. Formuluodamos diferenciacijos strategiją, įmonės turi pažvelgti už savo ribų ir atsižvelgti į keturis pagrindinius aspektus:

Rinkos analizė: Nuo nulio nemėgdžiokite to, kas jau yra rinkoje. Verčiau ieškokite to, ko trūksta rinkoje.

Konkurentų analizė: Nuo stipriųjų pusių iki silpnybių, analizuokite konkurentų trūkumus ir nustatykite jų silpnąsias vietas.

Klientų analizė: nuo aiškių iki numanomų poreikių, suraskite proveržio taškus rinkoje.

Savianalizė: Iš vidaus atlikite išsamią vidinę ir išorinę analizę.

 

Diferencijavimas pabrėžia produktų tyrimus ir inovacijas, siekiant išsiskirti iš konkurentų ir išsiskirti, o galiausiai laimėti komercinėje konkurencijoje. Produkto diferenciacijos strategija gali apimti produkto funkcijas, našumą, kainodarą ir taikymo scenarijus. Įmonės gali įgyvendinti šią strategiją per keturias dimensijas: vartotojų įžvalgas, produktų segmentavimą, kainų strategiją ir kanalų segmentavimą.

 

Vartotojo įžvalgos

Vartotojų įžvalgos yra pirmas žingsnis siekiant diferencijavimo, apimantis vartotojų elgsenos ar požiūrio tyrimą, siekiant atrasti tiesas arba suteikti gilių įžvalgų. Pagrindiniai klausimai yra šie: kas yra mūsų vartotojai? Ko reikia vartotojams? Kokius poreikius gali patenkinti mūsų produktai? Kokiais atvejais vartotojai naudos mūsų produktus? Ar vartotojai patenkinti naudodami produktą? Ir taip toliau.

Naudotojų įžvalgos paprastai apima keturis veiksmus: tikslių vartotojų apibrėžimą, vartotojų asmenybių kūrimą, vartotojų psichologinių motyvų analizę ir vartotojų poreikių patikslinimą. Elektroninių cigarečių vartotojų poreikius galima suskirstyti į tris lygius: materialiniai poreikiai (kaštų efektyvumas), emociniai poreikiai (skonis) ir dvasiniai poreikiai (estetika).

 

Produkto segmentavimas

Įmonės dažnai turi ribotus išteklius, ypač mažos ir vidutinės elektroninių cigarečių įmonės, kurios susiduria su talentų, kapitalo, išteklių ir laiko apribojimais. Todėl labai svarbu segmentuoti produktus, o tada sutelkti talentus, kapitalą, išteklius ir laiką į konkurencingų, diferencijuotų produktų kūrimą, išsiveržiant vienu produktu. E-cigarečių gaminių segmentavimo metu reikėtų atsižvelgti į keturis pagrindinius veiksnius: nacionalinę ir regioninę aplinką, demografinę statistiką, vartotojų psichologiją ir gyvenimo būdo įpročius.

 

Kainodaros strategija

Kainodara yra efektyvus būdas įmonėms gauti pelną, o gilinimasis į kainodaros strategiją yra esminė įmonės diferenciacijos strategijos dalis. Įmonės kainodaros strategijai įtakos turi vidiniai ir išoriniai veiksniai, o gaminių kainodaros strategijoje reikia atsižvelgti į daugybę kintamųjų ir veiksnių. Kainų karų reiškinys elektroninių cigarečių pramonėje yra rimtas, o dauguma įmonių nepaiso kainų strategijos svarbos. Unikali kainodaros strategija neabejotinai gali pasitarnauti kaip griovys, o tiksli rinkos kainodara yra veiksminga pardavimo strategija.

 

Kanalų segmentavimas

Kanalai yra elektroninių cigarečių įmonių gelbėjimosi ratas užsienio rinkose. Skirtingi kanalai aptarnauja skirtingas klientų grupes, tinkamus produktus ir tinkamumo etapus. Prekės ženklo plėtros procese skiriasi kiekvieno kanalo įėjimo į rinką etapas, strateginis vaidmuo ir strateginės užduotys. Elektroninių cigarečių įmonės turėtų pasirinkti skirtingas kanalų strategijas, atsižvelgdamos į įvairius rinkos produkto ciklo etapus.

 

1) Produkto pristatymo etapas: nustatykite kanalus su aiškia padėtimi ir nustatykite pagrindinius kanalus. Skirtingi elektroninių cigarečių gaminiai atlieka skirtingus vaidmenis įmonės strategijoje – kai kurie produktai skirti pritraukti lankytojų srautą, kiti – padidinti pelną, kiti – nukreipti vartotojų vartojimo patobulinimus, o kiti – sukurti prekės ženklą. Išsiaiškinkite produkto paskirtį ir sukurkite skirtingas kanalų strategijas.

 

2) Rinkos augimo etapas: Išplėskite kanalus. Kai įmonės verslas regione yra gana stabilus ir patenka į augimo stadiją, jai reikia aktyviai plėsti naujus kanalus, didinti verslą ir palaipsniui kurti prekės ženklą. Šiame etape kanalo išplėtimas paprastai apima tris veiksmus: esamų kanalų peržiūrą, galimų galimybių kanalų analizę ir naujų kanalų išplėtimo strategijų formulavimą.

 

3) Rinkos brandos etapas: sukurti daugiakanalią kanalą. Tobulėjant ir pritaikius internetą, bet koks kontaktinis taškas, kuriame vartotojai gali susisiekti su prekės ženklu, gali tapti pardavimo kanalu. Pasiekite „scenarijus kaip kanalus, kontaktinius taškus kaip kanalus“. Omnichannel reiškia, kad elektroninių cigarečių įmonės turi integruoti internetinius ir neprisijungus pasiekiamus kanalus, kad užbaigtų pardavimo procesą. Laikantis taisyklių, visapusiškas interneto įrankių naudojimas neabejotinai suteikia dar vieną kanalą elektroninių cigarečių įmonėms.

 

4) Rinkos transformacijos etapas: Konversijos erdvė. Kai produktas prisotina tam tikrą rinką, labai svarbu naudoti informaciją ir išteklių skirtumus, kad būtų galima pakeisti pardavimo erdvę, nugrimzti rinką, rasti mėlynojo vandenyno rinką ir ieškoti naujų pelno augimo taškų. Šiandien elektroninių cigarečių įmonėms labai svarbu laiku segmentuoti kanalus ir atrasti naujus kanalus, todėl įmonės turėtų likti arčiau rinkos. Skęstanti rinka šiemet turėtų tapti pagrindine elektroninių cigarečių įmonių kanalo strategija užsienio rinkose.

 

Didėjant pramonės konkurencijai ir besitęsiančiam ekonomikos ciklo nuosmukiui, elektroninių cigarečių įmonių diferenciacijos strategija tampa ypač svarbi – tai gali būti kelias į išlikimą. Atskyrimas kyla iš rinkos įžvalgų ir išsamios vartotojų analizės. Tai apima ne tik produktų diferencijavimą, bet ir skirtingų kanalų valdymą bei taikymą operacijos metu. Be to, vien produktų diferencijavimo nepakanka; būtinas gilus rinkos kainų strategijos supratimas. Diferenciacija, inovacijos naujose srityse, o vėliau siekis pirmauti ar dominuoti naujose srityse, vengiant vidinės konkurencijos ir atveriant naujus horizontus.